專注淬煉好企業(yè)

         經(jīng)濟增速放緩，牽動著一系列行業(yè)“神經(jīng)”，制冷行業(yè)也不能幸免，特別是中小企業(yè)受到的沖擊更大。時代變遷，改變迫在眉睫，但具體如何做？《制冷商情》記者向廣州庫樂制冷設備有限公司總經(jīng)理沈海林取經(jīng)。

         優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的煉成記

    近年來，隨著國家政策的推動和制造業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的調(diào)整，制冷行業(yè)逐漸從混亂的價格戰(zhàn)走向高端品質(zhì)戰(zhàn)，過去規(guī)模、產(chǎn)能、價格方面片面競爭已經(jīng)將制冷企業(yè)逼入絕境，抓品質(zhì)、創(chuàng)新、服務成為了新的發(fā)展模式，沈海林認為這是一個正確的方向，也是很長一段時間內(nèi)，制冷行業(yè)要走的路。

    廣州庫樂是華南地區(qū)具有標志性的企業(yè)，成立伊始就確立了與品牌為伍，走創(chuàng)新之路的戰(zhàn)略定位，在不斷的發(fā)展中，企業(yè)已經(jīng)成為制冷行業(yè)舉足輕重的生力軍。“從一開始，我們就明確了要走的路線，依靠自己的技術力量和人才優(yōu)勢，打造出一個讓客戶信賴的企業(yè)。我是學制冷專業(yè)出身的，可以說我現(xiàn)在所做的就是我擅長和喜愛的，所以庫樂的宗旨就是力求為客戶提供性價比最高的產(chǎn)品，始終堅持做精品、優(yōu)品?！鄙蚝Ａ指嬖V記者，這樣的定位在剛做企業(yè)的時候，無可避免的會丟失一些利益，但如果把眼光放長遠一點，就會發(fā)現(xiàn)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求放在首要位置，才能樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能健康、持續(xù)發(fā)展?！拔艺J為我們走了路線是正確的，‘與品牌為伍，走精品路線’已經(jīng)成為了庫樂的企業(yè)之魂。”

    好產(chǎn)品不是嘴上說說，談到庫樂在實際操作中如何實現(xiàn)“好”，沈海林細細道來：“首先，我們的生產(chǎn)廠房做到了干凈、整潔、有序，生產(chǎn)采用先進的設備，一次保證生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)整；其次，在生產(chǎn)中庫樂采用國際化標準，通過對生產(chǎn)的嚴格要求來保證產(chǎn)品質(zhì)量；此外，我們有完善的管理體系，來保證庫樂品牌經(jīng)得起市場各方面的考驗。”

    為了保證產(chǎn)品適應市場發(fā)展和用戶需求，沈海林經(jīng)常進行調(diào)查和分析，結(jié)果顯示，隨著社會環(huán)境、生活品質(zhì)、科技形態(tài)的發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的要求是層層遞進的，在變革起步階段，終端客戶的關注點集中在產(chǎn)品可靠性和初投資上；當行業(yè)發(fā)展到一定階段，客戶的需求變得更加復雜，關注的面更廣，節(jié)能、標準化、售后服務、安裝便利、品牌效應等都是他們看重的；當市場容量進一步擴大，客戶的要求也會再度提升，會更加關注全壽命和周期成本。通過對客戶的細致調(diào)查，廣州庫樂對產(chǎn)品進行調(diào)整，以滿足市場和客戶為導向，生產(chǎn)了一系列貼合用戶的產(chǎn)品。

    創(chuàng)新要落地，一定是反映在產(chǎn)品上。庫樂近期推出新產(chǎn)品——熱氟融霜機組+冷風機系列，該產(chǎn)品是節(jié)能好手。熱氟融霜機組+冷風機系列產(chǎn)品具有八個顯著特點：1.智能化霜系統(tǒng)，自動適應不同氣候條件；2.電子膨脹閥模糊控制，功能先進；3.風機自動SCR調(diào)速控制，節(jié)能、安全、可靠地全年無憂運行；4.模塊化控制，化整為零；5.控制器采用R485通信，可靠性高；6.中英文4.3寸液晶顯示屏；7.菜單式操作，不用說明書；8.面板直接顯示當前高壓、低壓、流量、電流及各項溫度。

    沈海林介紹，目前公司自主生產(chǎn)的庫樂COOLEST風(水)冷制冷壓縮機組、并聯(lián)機組、低噪音機組、箱式一體機、滿液式鹽水機組、冷(熱)水機組以及優(yōu)質(zhì)高效的冷風機、冷凝器等產(chǎn)品，在市場上均受到來個各地客戶的好評。正是由于產(chǎn)品品質(zhì)高、性價比高、創(chuàng)新技術高，庫樂的部分產(chǎn)品已經(jīng)遠銷到東南亞、中東和俄羅斯遠東等地區(qū)。

    與品牌為伍 共同提升

    據(jù)了解，廣州庫樂還是德國比澤爾活塞壓縮機和比澤爾螺桿壓縮機授權(quán)經(jīng)銷商及特約維修中心，是比澤爾華南地區(qū)最為緊密的合作伙伴，并連續(xù)四年被比澤爾授予“優(yōu)秀服務大獎”。

    與比澤爾攜手的這十幾年，廣州庫樂和比澤爾互相砥礪，一同進步，成為制冷行業(yè)中合作共贏的典范。

    比澤爾公司作為國際知名壓縮機的生產(chǎn)廠家，所生產(chǎn)的壓縮機以高效、節(jié)能、環(huán)保等特點享譽全球。談及與比澤爾為何能保持數(shù)十年如一日的緊密合作，沈海林指出：“嚴謹、認真是我們兩家企業(yè)共同的特點，也是我們選擇對方的原因。”

    廣州庫樂一直致力于比澤爾壓縮機及機組的應用和創(chuàng)新，配套自身冷凝器打造出具有高性價比、品質(zhì)優(yōu)良的比澤爾風（水）冷機組、螺桿機組、低噪音機組、箱式一體機組、滿液式鹽水機組、并聯(lián)機組等系列產(chǎn)品。同時，庫樂打造的特約維修中心（Green Point）作為比澤爾在中國最早的一批服務中心，在售前、售中和售后三方面服務都獲得了客戶的一致認可。

    3月16日，以“如何適應新形勢下的制冷格局，創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展”為主題的比澤爾——廣州庫樂產(chǎn)品技術交流會在珠海成功召開，本次技術交流會是廣州庫樂聯(lián)合比澤爾共同舉辦，會上廣州庫樂攜比澤爾活塞、螺桿產(chǎn)品，以及配套的風冷兩器產(chǎn)品，展示全新、高效的制冷系統(tǒng)解決方案。

    會議上，廣州庫樂總經(jīng)理沈海林首先以“攜手工程商 更好滿足客戶需求”為主題進行演講。隨后比澤爾制冷技術（中國）有限公司高級客戶培訓經(jīng)理王玉成上臺，對澤爾壓縮機應用注意事項、選型以及常見故障進行分析，并提出解決辦法。其后，比澤爾制冷技術（中國）有限公司產(chǎn)品應用經(jīng)理王福波講解了比澤爾螺桿機雙級配打技術在冷鏈物流庫以及深冷加工當面的應用。

    在會議現(xiàn)場，庫樂展示新產(chǎn)品——熱氟除霜機組+冷風機系列，獲得了與會人員的廣泛好評，觀眾絡繹不絕。

    除了與比澤爾合作外，廣州庫樂還是丹佛斯冷凍渦旋壓縮機特約OEM客戶，他們利用丹佛斯冷凍渦旋壓縮機及丹佛斯全套配件，結(jié)合自身冷凝器，打造別具一格的箱式一體機，創(chuàng)造卓而不群的渦旋并聯(lián)機組。

互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)注入新商機

    互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳罘绞胶退季S方式，當傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，便重塑了通信、商貿(mào)、交通、旅游、醫(yī)療等各個方面，同時，互聯(lián)網(wǎng)還提升了社會生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，使人們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)同樣也在改變著制冷行業(yè)的發(fā)展方向。

    在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的指引下，中國冷凍冷藏市場迎來了新局面，網(wǎng)絡的沖擊，讓許多老牌制冷企業(yè)如臨大敵，有亂了分寸的，自然也有冷靜應對的，廣州庫樂在面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮時就很鎮(zhèn)定，他們首先創(chuàng)建了“廣州庫樂制冷”微信公眾號，不久之后，“庫樂微信商城”也應運而生，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的力量極力滿足客戶的需求，其他的一些深層次要求，庫樂還在主動探索中。

   “其實在互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來之前，我們已經(jīng)做好了準備，幾年前我們就有這方面的思考?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者批量涌入在給傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來的各種機遇之時，對冷凍冷藏行業(yè)而言，也意味著更大的壓力。即使在沒有互聯(lián)網(wǎng)的背景下，行業(yè)競爭依然會更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，渠道費用居高不下，終端扣點及人員費用越來越高等困境依然會出現(xiàn)，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，給了制冷行業(yè)一次很好的轉(zhuǎn)型機遇?！鄙蚝Ａ掷碇堑目创壳靶蝿?，在他看來，2016年經(jīng)濟形勢下行壓力明顯，今年也并不明朗，作為制冷產(chǎn)業(yè)鏈條上的一分子，庫樂面臨著嚴峻的考驗。但沈海林也樂觀的表示，嚴峻的形勢對庫樂而言，既是一次挑戰(zhàn)，又是一次鍛煉企業(yè)內(nèi)功的機會?！皫鞓窌谛碌氖袌霏h(huán)境下，不斷夯實自身基礎，和消費者一起共同推動制冷事業(yè)的健康、良性發(fā)展?！?/span>

    談到廣州庫樂未來的發(fā)展，沈海林透露，公司正在籌劃搬到新廠房，擴大產(chǎn)能。在生產(chǎn)上，庫樂準備繼續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并針對物流、食品、制冰等行業(yè)提供更多定制化的產(chǎn)品，不斷滿足客戶更多的需求。在品牌宣傳上，庫樂希望能進一步與強華信息合作，擴大影響力和知名度，讓更多人了解庫樂，選擇庫樂，信任庫樂。

         目前，庫樂依托品牌建設實現(xiàn)了不斷發(fā)展進步，制造能力顯著增強。沈海林一再強調(diào)，在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大、產(chǎn)能過剩、市場競爭日趨激烈的嚴重情況下，庫樂還將繼續(xù)加大品牌建設力度，實施品牌強企戰(zhàn)略，主動參與國際競爭，打造馳名企業(yè)。